Один склад — два канала продаж
70% заказов команд закрываются со склада по собственным лекалам KAVARA. Товарный запас не привязан к одному каналу: одна и та же продукция продаётся и командам (B2B), и в розницу.
Это ускоряет оборачиваемость капитала, снижает риск неликвида и повышает маржинальность и прибыль без роста закупочного бюджета.
Склад · свои лекала
→
B2B: команды и федерации
→
Розница: e-com и дропы
Транш 40–50 млн ₽: структура закупки
Финансирование 2026 года направляется на товар с уже подтверждённым спросом:
Мужская
Новая коллекция · запуск IV–V 2027
Женская
Повтор топ-SKU по данным продаж
Ultimatum
Часть продукции коллаборации
Партнёр по коллаборации участвует в себестоимости — часть закупки Ultimatum Boxing финансируется со стороны партнёра.
III кв. 2026
Июль — сентябрь · Фундамент
Задача квартала: закрыть якорные контракты, привлечь транш и запустить разработку мужской линии в производственный график.
B2B
- Подписание контрактов с Самбо-70 и МГФСО на ~30 млн ₽ — операционный кэш на 3 месяца + частичное погашение кредиторки
- Договор с Федерацией дзюдо России (доход — сентябрь–октябрь)
- Найм менеджера по B2B-контрактам
Продукт и бренд
- Утверждение коллабораций: Пётр Ян и ФДР
- Активные продажи женской коллекции + анализ топ-SKU (июль–август) → база для мужского ассортимента
- Разработка мужской коллекции: дизайн, ткани, прототипы — до конца сентября
Digital
- Запуск нового сайта KAVARA — витрина бренда и B2B-лендинг
- Запуск платформы KAVARA Sportswear для работы с командами + SEO
Финансы
- Привлечение первого транша 40–50 млн ₽: мужская + женская коллекции + часть продукции Ultimatum Boxing
- Подтверждение заказов с фабриками за 90–120 дней до отгрузки
Ключевая веха
- Производство мужской коллекции запущено до конца сентября — это гарантирует поставку к апрелю–маю 2027
IV кв. 2026
Октябрь — декабрь · Производство и кэш
Задача квартала: выполнить план продаж года, разгрузить склад и законтрактовать поток заказов на 2027.
Производство
- Мужская коллекция в производстве (старт — конец августа–сентябрь), частичное размещение товара в РФ
- Готовая партия прибывает к апрелю–маю 2027
Коллаборации
- Получение платежей по коллаборации с Федерацией дзюдо России
- Запуск коллаборации с Ultimatum Boxing — партнёр закрывает часть себестоимости
Продажи
- Женская линия: ≥10 млн ₽ розницы; всего розница — 15–20 млн ₽
- B2B-выручка к концу года: ~65–70 млн ₽
- Продажа складского остатка в оба канала — B2B и розницу
B2B-контракты
- Закрепление отношений с клубами и федерациями → гарантированный поток заказов на 2027
I кв. 2027
Январь — март · Контроль качества
Задача квартала: довести мужскую партию до отгрузки без брака и заказать следующую партию.
Производство
- Завершение пошива мужской коллекции: контроль качества, упаковка, логистика
- Проверка образцов и правки за 90–120 дней до отгрузки
B2B
- Продолжение работы с Самбо-70, МГФСО и федерациями
- Подписание новых клубов через платформу KAVARA Team
Финансы
- Март: заказ следующей партии на 80–90 млн ₽ (второй транш) — готовность осень–зима 2027
Маркетинг
- Кампания запуска мужской линии: pre-order, тизеры, амбассадоры, контент в соцсетях
II кв. 2027
Апрель — июнь · Запуск мужской линии
Задача квартала: главный продуктовый запуск периода и разгон розницы.
Ключевая веха
- Презентация и старт продаж мужской коллекции — апрель–май 2027
Маркетинг
- Агрессивная кампания: амбассадоры, коллаборации, YouTube / Reels / TikTok, офлайн-события
Комьюнити
- Реферальные программы для участников клубов
- Комплекты и эксклюзив для «KAVARA Clan»
Операции и цели
- Модель «быстрый повтор»: анализ продаж обеих линий → корректировка производства и дропов
- Цель H1 2027: розница 25–30 млн ₽, B2B 80–100 млн ₽
III кв. 2027
Июль — сентябрь · Масштабирование
Задача квартала: вывести вторую партию, расширить B2B на международный уровень и укрепить удержание клиентов.
Производство
- Приёмка второй партии (80–90 млн ₽), вывод на рынок к августу–сентябрю
B2B
- Подключение новых сборных и клубов, масштабирование KAVARA Team
- Международные коллаборации — например, сборная Таджикистана по дзюдо
Комьюнити
- Соревнования и воркшопы, расширение программы амбассадоров
- Подписка на тренировочные планы — удержание клиентов
Финансы
- Фокус на обороте капитала и сокращении дебиторки
- Валовая маржа розницы: ≥40%
IV кв. 2027
Октябрь — декабрь · Итоги и рост 2028
Задача квартала: зафиксировать результаты года и подготовить следующий раунд роста.
Финансы
- P&L за 2027: оценка показателей, успешных SKU, каналов и воронки клиента
- Начало переговоров с инвесторами по следующему раунду
Продукт 2028
- Рост объёмов производства, новые коллекции: гибридные виды спорта, recovery, wellness
Digital 2028
- Подготовка платформы KAVARA System к запуску в 2028: AI-персонализация и геймификация комьюнити
